Responsable en Commerce International - Programme
Le Responsable en Commerce International pilote et met en oeuvre l'action commerciale de l'entreprise sur les zones confiées, assure la gestion économique, administrative et financière de l'activité à l'international, prospecte et vend, développe les ventes en volume et en valeur, assure l'animation du réseau (agences commerciales, distributeurs, agents) dont il est responsable.
Il peut être amené à négocier des achats pour le compte de son entreprise.
Le programme de la formation se décompose donc en 5 blocs :
- 4 blocs de compétences
- 1 bloc Mission Professionnelle
BLOCS DE COMPETENCES
CONTRIBUER A L'ELABORATION DE LA STRATEGIE COMMERCIALE A L'INTERNATIONAL
• Participer au développement de son entreprise à l'international en conduisant des diagnostics stratégiques
• Elaborer une stratégie commerciale et / ou marketing à l'international et la «vendre» à la direction
• Définir un plan d'actions commerciales à l'international (PACI) dans le respect des orientations stratégiques retenues par la direction
Parmi les principales matières enseignées :
Marketing, marketing international, économie, stratégie internationale, communication internationale
PILOTER LA COMMERCIALISATION DE L'OFFRE DE L'ENTREPRISE A L'INTERNATIONAL
• Cibler les prospects et clients sur le marché international en vue de commercialiser l'offre de l'entreprise
• Préparer et organiser l'action commerciale à l'international sur les plans marketing, logistique et stratégique
• Prospecter, vendre et assurer la négociation de contrats commerciaux à l'international
• Fidéliser ses relations d'affaires et gérer son portefeuille clients / fournisseurs (réseau de partenaires)
• Evaluer les résultats commerciaux de son secteur et rendre compte de l'activité déployée à l'international
Parmi les principales matières enseignées :
Négociation et organisation commerciale, négociation internationale, achats, management interculturel, marketing relationnel, réglementation juridique de l'internet, LV1 Anglais, LV2 Allemand ou Espagnol
ANIMER UNE EQUIPE DE COMMERCIAUX EXPORT
• Contribuer à la constitution et / ou au renforcement d'une équipe commerciale à l'international
• Animer et piloter au quotidien l'activité d'une équipe commerciale interne et / ou externe (basée à l'étranger)
• Suivre et évaluer la performance individuelle et collective, au regard des objectifs et de la politique commerciale de l'entreprise
Parmi les principales matières enseignées :
Management, communication, gestion, droit du travail, bureautique
COORDONNER LA GESTION ADMINISTRATIVE, FINANCIERE ET LOGISTIQUE A L'INTERNATIONAL
• Assurer le suivi du montage administratif et juridique des contrats à l'international et veiller à leur conclusion
• Anticiper et gérer les risques financiers des opérations commerciales réalisées à l'international
• Sélectionner les modalités et coordonner les opérations d'acheminement de biens / services au plan international
Parmi les principales matières enseignées :
Droit des contrats à l'international, financements internationaux, logistique, douanes
BLOC MISSION PROFESSIONNELLE
CONDUITE D'UN PROJET A L'INTERNATIONAL
Cette première démarche, pour le compte d'une entreprise est, avant même le stage de fin d'année, l'occasion de mettre en pratique de manière transverse l'ensemble des connaissances et compétences acquises dans les domaines du marketing, du marketing international, de la stratégie internationale, des douanes / transports, des financements internationaux...
Cette étude est réalisée par groupes de 3 ou 4 stagiaires.
Elle donne lieu à un rapport écrit et à une soutenance orale devant un jury, ce qui permet d'appliquer les techniques de prise de parole devant un groupe et d'utiliser, en situation, les outils modernes de communication comme un diaporama Power Point.
Exemples de missions réalisées :
.Préparation du salon MDTEC à Stuttgart
.Recherche de fournisseurs de mobilier urbain zone PECO et Grèce
.Exportation d'oeuvres d'art en Suisse
.Implantation de kiosques éphémères au Japon pour la vente de produits régionaux français
.Positionnement d'une entreprise sur le marché Nord Américain et mise en place d'un plan de développement
.Etude d'opportunité pour l'exportation de crèmes dessert surgelées sur de nouveaux marchés
.Projet de développement de l'activité commerciale de l'entreprise sur les marchés polonais et scandinave
.Etude d'opportunité de l'exportation du cidre AOC "Cornouaille" à l'export (Belgique, Suisse, Pays Bas, Allemagne)
.Développer un portefeuille clients en Europe de l'Est, en Asie et aux Etats Unis
.Approche du marché des arts de la table en Argentine, Inde, Maroc ou Tunisie.
STAGE EN ENTREPRISE
Le stage en entreprise est un élément essentiel de la pédagogie. Il constitue une mise en situation réelle et une expérience valorisante dans la recherche d'emploi.
La période en entreprise se déroule en fin de formation sur une durée de 3 mois. Elle est destinée à mettre en pratique les compétences et connaissances acquises au cours de la formation en exerçant les missions d'un responsable commercial à l'international. Le stage en entreprise peut s'effectuer en France ou à l'étranger.
Une aide à la recherche de stage et d'emploi
Pour sa recherche d'entreprise, le stagiaire bénéficie de cours de techniques de recherche d'emploi (CV, lettre, préparation aux entretiens) ainsi que l'appui de l'équipe d'IMEA qui facilite le placement et l'insertion dans la vie économique au niveau du stage, du premier emploi ou de l'évolution de carrière.
Exemples de missions réalisées :
- Développement du portefeuille export de la société. Plus spécifiquement, lancement d'un nouveau produit "V2" sur les marchés Belge et Allemand.
- Participation à la rédaction du plan stratégique "export" 2010
- Etude du marché de la viande de porc en Finlande
- Introduction de la nourriture française au Japon
- Opérations marketing sur les zones export pour le lancement de nouveaux produits – Suivi des opérations marketing - Etablissement des fiches produits
- Prospection export auprès des clients français installés à l'étranger - Recherche et développement de la clientèle export dans une gamme de matériel à forte valeur ajoutée
Les informations communiquées dans cette page sont données à titre indicatif et ne sont pas contractuelles.
