Responsable manager de la distribution - Programme
Périodes de formation
Une formation en alternance en contrat de professionnalisation :
• Durée 12 mois
• 75% du temps en entreprise
• 25% du temps en formation (455 heures)
• 3 missions 100% entreprise
Rémunération : % du SMIC selon l'age
La formation en centre
Une pédagogie interactive et professionnalisante
La formation Responsable Manager de la Distribution est animée par une équipe de professionnels issus du commerce et de la distribution. La pédagogie est axée sur la résolution de cas concrets et la création de projets : audit, étude sectorielle, plan d'actions commerciales, management opérationnel, projet innovant, pilotage et développement d'un centre de profit... Le programme s’articule autour de 4 blocs de compétences de management opérationnel :
1) Décliner la stratégie commerciale de son entreprise en plan d'actions
2) Manager et affirmer son leadership au quotidien
3) Développer / conduire des projets favorisant les pratiques et stratégies innovantes
4) Développer des missions managériales en milieu professionnel
Référentiel de la formation
Compétences commerciales
• Marketing de la distribution
• Marketing de l'innovation dans la distribution 
• Négociation fournisseurs
• Audit de rayon
Compétences financières
• Gestion commerciale
• Elaboration de tableaux de bord
• Contrôle de l'activité et analyse de la performance
• Gestion de projet : aspect budgétaire
Compétences juridiques
• Droit commercial
• Relations collectives du travail
• Droit disciplinaire et risque prud'homal
• Cadre juridique de l'innovation
Compétences managériales
• Gestion des Ressources Humaines (GRH) : identification des besoins
• GRH : recrutement
• Planification de l'activité
• Organisation et outils d'organisation
• Mesures correctives
• Faire évoluer son équipe
• Conduite d'entretiens d'évaluation
• Management d'un groupe projet
• Management de l'innovation
• Gestion de projet : méthodologie
Compétences transversales
• Développement personnel
• Techniques de créativité et outils de l'innovation
• Outils et techniques de communication
• Langues étrangères
Les séminaires
3 séminaires jalonnent la formation :
"Développer son style managérial"
• permet de renforcer l'esprit de promo
• et de faire le point sur vos aptitudes au management en début de cursus afin de déterminer des axes d'amélioration.
"Management"
Ce séminaire associe les cours :
• Marketing de la distribution
• Besoins humains et profils de postes
• Techniques de recrutement
• Elaboration de tableaux de bord
• Négociation fournisseurs
"Créativité"
Ce séminaire permet de réaliser une action pour le compte d'une entreprise. Il associe les cours techniques de créativité, management et marketing de l'innovation.
Evaluation
Etudes de cas, projets professionnels, évaluation des missions menées dans l'entreprise, évaluation des activités et/ou compétences mises en oeuvre en entreprise.
La formation en entreprise
Les acquis sont directement mis en pratique en entreprise dans le cadre de 3 grandes missions
qui correspondent à 3 périodes en entreprise.
Au début du cursus, l'apprenant reste 3 semaines en centre de formation. En dehors des 3 grandes périodes en entreprise indiquées dans le tableau ci-dessous et de 2 séminaires de 2 semaines,chaque mois, l'apprenant alternera 1 semaine à l'école et 3 semaines en entreprise.
| Période | Durée entreprise | Objectif | |
| Mission 1 | Décembre/Janvier | Au moins 7 semaines |
Elaborer un plan d'action commerciale |
| Mission 2 | Mars/Avril | Au moins 7 semaines |
Mettre en place des actions correctives |
| Mission 3 | Juillet/Septembre | Au moins 10 semaines |
Manager tout ou partie d'un centre de profit commercial |
Les dates indiquées dans le tableau sont données à titre indicatif et sont susceptibles d'ajustement en fonction des attentes des entreprises partenaires. En début de cursus, chaque apprenant et son entreprise se verront remettre un planning où seront indiquées les plages en entreprise et à l'école. Chaque stagiaire bénéficiera d'un accompagnement individualisé en formation et en entreprise.
