Programme

Gestionnaire d’Unité Commerciale, un programme en 2 ans

En savoir plus sur le rythme des cours et les périodes en entreprise

Programme commun aux 2 spécialisations

Mettre en œuvre des actions commerciales et opérations marketing du centre de profit :
  • Assurer la veille concurrentielle
  • Réaliser des études du marché / de la clientèle
  • Merchandising (techniques d’implantation et de présentation des produits)
  • Gérer les projets efficacement

Matières : marketing stratégique et opérationnel, droit des sociétés, outils de gestion, conduite de projets

Participer à l’organisation du fonctionnement de l’unité et à l’animation d’équipe
  • Animer et communiquer avec son équipe
  • Organiser le travail de l’équipe
  • Assurer la gestion commerciale et financière de l’unité commerciale

Matières : outils de management et de recrutement, droit du travail, coûts salariaux, communication interpersonnelle

 Optimiser la relation client au sein de l’unité commerciale
  • Maîtriser les étapes de la vente
  • Communiquer efficacement avec ses clients
  • Fidéliser sa clientèle
  • Respecter la règlementation commerciale clients

Matières : gestion et fidélisation des clients, techniques de vente et de négociation, suivi des indicateurs, e-commerce

Assurer la gestion et le suivi administratif de l’unité commerciale
  • Gérer les stocks
  • Définir une stratégie de prix

Matières : droit commercial, gestion des stocks, calculs commerciaux

Un atout : la gestion de projet commercial

La gestion de projet commercial est la particularité de Negoventis Bac + 2. Elle constitue l’accomplissement des 2 années de formation.

Elle permet de mettre en oeuvre concrètement l’ensemble des connaissances et des techniques acquises, de faire le lien entre les disciplines enseignées.

L’étudiant peut ainsi valider ses connaissances, les vérifier dans un contexte d’entreprise, mesurer ses performances dans des situations professionnelles de terrain.

Au cours de son projet, l’étudiant est en contact et en négociation avec tous les partenaires de l’entreprise : banquiers, juristes, fournisseurs, clients, concurrents, administrations, collectivités….

L’élaboration de ce dossier va développer des aptitudes à se responsabiliser, s’engager, s’impliquer, faire preuve d’initiative et permettre à l’étudiant d’acquérir un esprit d’entrepreneuriat.

Elle permet de :

► faire s’exprimer les étudiants à travers un projet concret et mesurer leur capacité à entreprendre
► développer les compétences managériales et l’efficacité de chacun dans un groupe de travail
► confronter les acquis théoriques et pratiques aux réalités quotidiennes de l’entreprise

Un accompagnement sur mesure

Un « gestionnaire de projet » est dédié à l’accompagnement des groupes, en face à face et au travers d’une plate-forme de travail collaborative en ligne qui permet à tout apprenant d’être en contact avec ses intervenants et le gestionnaire de projet au-delà de la présence en centre de formation.