Formation / diplôme

Responsable du Développement Commercial, un diplôme reconnu par l’État pour une spécialisation en 1 an

Ce diplôme Bac +3 est proposé sur le campus IMEA, école de commerce de Montbéliard. La formation fait partie du réseau national Negoventis des Chambres de Commerce et d‘Industrie. Le programme est construit autour des fondamentaux de la vente, de la prospection, de la negociation et du management. Il se déroule uniquement en contrat de professionnalisation.

campus Montbéliard Diplôme de niveau II des formateurs experts issus de l'entreprise 75% du temps en entreprise, 25% à l'école
Formation disponible sur le campus de Besançon diplôme de niveau II reconnu par l’État Des formateurs experts issus de l’entreprise 75% du temps en entreprise
25% à l’école

Une pédagogie concrète

Chaque programme est animé par des professionnels experts dans leur métier.

  • Peu de cours en face à face
  • Essentiellement des travaux en petits groupes, en mode projet  ou en simulation
  • Les étudiants travaillent sur des cas réels : chiffres et situations sont fournis par des entreprises qui attendent des préconisations  pour leur entreprise
  • L’intervenant (professeur)  coache les étudiants : il les aide à améliorer leurs compétences pour favoriser l’émergence et la mise en place de préconisations de réussite pour les entreprises.

En entreprise (stage ou alternance),

  • L’étudiant participe à la réflexion pour définir la stratégie commerciale
  • L’étudiant définit les missions de ses collaborateurs, coordonne le travail réalisé, gère les conflits
  • L’étudiant analyse les chiffres pour dégager des objectifs à atteindre et élabore des plans d’action
  • L’étudiant a une grande autonomie dans l’animation de son équipe et l’organisation du travail
  • L’étudiant est en relation transverse avec de nombreux services (ressources humaines, achats et/ou centrale d’achat, merchandiseurs, contrôle de Gestion…

Profil attendu en entreprise :

  • Organisé, capacité d’anticipation et sens des initiatives
  • Goût prononcé pour le challenge et la prise de responsabilités
  • Capacité à analyser, gérer, développer et contrôler.
  • Autonome, persévérant, réactif et pragmatique
  • Capacité à gérer les priorités et apporter des solutions
  • Qualités relationnelles et capacité d’animation
  • Aptitude à coordonner son activité avec sa hiérarchie

Choisir de se former à IMEA, école de commerce, c’est :

  • bénéficier d’intervenants professionnels passionnés par leur domaine d’activité, qui vous feront partager leur expérience.
  • profiter du réseau des Chambres de Commerce et d‘Industrie, 2e formateur après l’Education nationale, et en lien direct avec les entreprises
  • donner une dimension professionnelle à votre parcours : applications pratiques pour des entreprises, alternance, stages, chargés d’enseignements issus de milieux professionnels…
  • avoir, avec l’appui d’Iméa, une école proche de ses étudiants qui assure un accompagnement et un suivi personnalisé dans toutes leurs démarches (stages, contrats d’apprentissage…)

L’école développe une proximité forte avec ses étudiants dès la première rencontre en accompagnant les candidats dans la mise en œuvre de leur projet professionnel afin de les préparer au mieux à leurs rencontres avec les professionnels et à leur recrutement dans le cadre de l’alternance.

Un suivi régulier est assuré pour mesurer le degré d’implication de l’étudiant, son comportement, son évolution dans l’entreprise, ainsi que le déroulement des missions confiées.

Spécialisations et débouchés

Débouchés à la sortie de la formation

  • Technico-commercial
  • Chargé de clientèle
  • Chargé de développement commercial
  • VRP exclusif ou multicartes

Pour ensuite évoluer vers

  • Ingénieur Commercial
  • Responsable de secteur
  • Responsable commercial
  • Directeur des ventes
  • Directeur commercial

 

Secteurs d’activité

• TPE – PME – PMI – Grandes entreprises
• Entreprises commerciales
• Entreprises industrielles
• Sociétés de services
• Établissements publics