Programme

Bac + 3 Responsable de la Distribution,
un programme en 1 an après un bac+2

Consulter le programme Bac+3 Responsable de la Distribution

Le Responsable de la distribution évolue dans l’univers de la Grande Distribution, il :

- développe un centre de profit commercial
- analyse l’assortiment produits et les comportements d’achat
- met en place une implantation produits sur un point de vente
- suit le résultat des ventes et optimise la rentabilité
- manage une équipe

GÉRER ET ASSURER LE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
- Conduire un projet
- Assurer une veille du marché
- Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
- Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
- Élaborer un plan d’actions commerciales
- Élaborer un budget prévisionnel
- Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
- Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise

GÉRER ET ORGANISER LES SURFACES DE VENTE ET DE STOCKAGE
- Optimiser la gestion des stocks
- Analyser ses ventes : merchandising de gestion
- Analyser son implantation : merchandising de séduction
- Mettre en œuvre des actions d’optimisation
- Négocier avec ses fournisseurs / prestataires de services
- Respecter les règles du droit commercial
- Respecter la législation d’un ERP (Etablissement recevant du public)

MANAGER UNE ÉQUIPE
- Identifier et planifier les besoins en compétences
- Appliquer la législation du travail
- Développer son leadership et son efficacité personnelle
- Animer une réunion de travail

Une pédagogie concrète

Chaque programme est animé par des professionnels experts dans leur métier.

– Peu de cours en face à face
– Essentiellement des travaux en petits groupes, en mode projet  ou en simulation
– Les étudiants travaillent sur des cas réels : chiffres et situations sont fournis par des entreprises qui attendent des préconisations  pour leur entreprise
– L’intervenant (professeur)  coache les étudiants : il les aide à améliorer leurs compétences pour favoriser l’émergence et la mise en place de préconisations de réussite pour les entreprises.

En entreprise (stage ou alternance),

– L’étudiant participe à la réflexion pour définir la stratégie commerciale
– L’étudiant définit les missions de ses collaborateurs, coordonne le travail réalisé, gère les conflits
– L’étudiant analyse les chiffres pour dégager des objectifs à atteindre et élabore des plans d’action
– L’étudiant a une grande autonomie dans l’animation de son équipe et l’organisation du travail
– L’étudiant est en relation transverse avec de nombreux services (ressources humaines, achats et/ou centrale d’achat, merchandiseurs, contrôle de Gestion…

Profil attendu en entreprise :

– Organisé, capacité d’anticipation et sens des initiatives
– Goût prononcé pour le challenge et la prise de responsabilités
– Capacité à analyser, gérer, développer et contrôler.
– Autonome, persévérant, réactif et pragmatique
– Capacité à gérer les priorités et apporter des solutions
– Qualités relationnelles et capacité d’animation
– Aptitude à coordonner son activité avec sa hiérarchie

Rythme des cours et périodes en entreprise

Rythme des cours

25% du temps à l’école

Périodes en entreprise

75% du temps en entreprise

1 semaine de cours par mois
+ 2 périodes de 2 semaines de séminaire
3 semaines par mois
+ Temps plein en entreprise :
de début décembre à  fin janvier
de mi-juin à début septembre