Programme

Negoventis Bac + 3,
des programmes en 1 an après un bac+2

Une pédagogie concrète

Chaque programme est animé par des professionnels experts dans leur métier.

– Peu de cours en face à face
– Essentiellement des travaux en petits groupes, en mode projet  ou en simulation
– Les étudiants travaillent sur des cas réels : chiffres et situations sont fournis par des entreprises qui attendent des préconisations  pour leur entreprise
– L’intervenant (professeur)  coache les étudiants : il les aide à améliorer leurs compétences pour favoriser l’émergence et la mise en place de préconisations de réussite pour les entreprises.

En entreprise (stage ou alternance),

– L’étudiant participe à la réflexion pour définir la stratégie commerciale
– L’étudiant définit les missions de ses collaborateurs, coordonne le travail réalisé, gère les conflits
– L’étudiant analyse les chiffres pour dégager des objectifs à atteindre et élabore des plans d’action
– L’étudiant a une grande autonomie dans l’animation de son équipe et l’organisation du travail
– L’étudiant est en relation transverse avec de nombreux services (ressources humaines, achats et/ou centrale d’achat, merchandiseurs, contrôle de Gestion…

Profil attendu en entreprise :

– Organisé, capacité d’anticipation et sens des initiatives
– Goût prononcé pour le challenge et la prise de responsabilités
– Capacité à analyser, gérer, développer et contrôler.
– Autonome, persévérant, réactif et pragmatique
– Capacité à gérer les priorités et apporter des solutions
– Qualités relationnelles et capacité d’animation
– Aptitude à coordonner son activité avec sa hiérarchie

Rythme des cours et périodes en entreprise

  Rythme des cours

25% du temps à l’école

Périodes en entreprise

75% du temps en entreprise

Responsable de la distribution

Besançon

1 semaine de cours par mois
+ 2 périodes de 2 semaines de séminaire
3 semaines par mois
+ Temps plein en entreprise :
de début décembre à  fin janvier
de mi-juin à début septembre
Option Digital Business

Besançon

1 semaine de cours par mois
+ 2 périodes de 2 semaines de séminaire
4 stages pour un total
de 28 semaines en entreprise
Responsable de Développement commercial

Montbéliard

3 jours de cours toutes les 2 semaines
(mercredi – jeudi – vendredi)
Le reste du temps en entreprise

Consulter les programmes Bac+3

Le Responsable de Développement Commercial est responsable de la performance commerciale de son équipe, il :

- contribue à l’élaboration de la stratégie commerciale et marketing de l’entreprise.
- prospecte et négocie des ventes
- rédige et répond à des appels d’offres, des cahiers des charges
- manage le développement de son activité
- mène des actions commerciales
- encadre et anime une équipe

GÉRER ET ASSURER LE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
- Conduire un projet
- Assurer une veille du marché
- Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
- Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
- Élaborer un plan d’actions commerciales
- Élaborer un budget prévisionnel
- Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
- Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise

PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NÉGOCIER UNE OFFRE
- Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
- Définir une stratégie et un plan de prospection
- Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse
- Conduire un entretien de découverte
- Réaliser un diagnostic client
- Construire une offre technique et commerciale
- Evaluer l’impact financier de la solution proposée
- Construire l’argumentaire de vente
- Préparer différents scénarios de négociation
- Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
- Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
- Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur

MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET
- Maîtriser les outils de gestion de projet
- Organiser et mettre en place une équipe projet
- Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
- Animer une réunion dans le cadre d’un projet
- Évaluer et analyser les résultats d’un projet

Le Responsable Digital Business peut évoluer en société de service, société industrielle, magasins en ligne….
Il va développer le business de l’entreprise grâce au digital en intégrant des outils et des méthodes de développement, de commercialisation, de marketing et de management spécifiques au web.

OPTION DIGITAL BUSINESS
- Les différents modèles économiques et les fonctionnalités associées au e-commerce
- Structurer et manager un plan d’actions webmarketing
- Projet e-business : les facteurs clés du succès
- Le Content Management System
- Les paiements sécurisés
- Etablir une e-copy strategy

GÉRER ET ASSURER LE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
- Conduire un projet
- Assurer une veille du marché
- Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
- Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
- Élaborer un plan d’actions commerciales
- Élaborer un budget prévisionnel
- Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
- Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise

GÉRER ET ORGANISER LES SURFACES DE VENTE ET DE STOCKAGE
- Optimiser la gestion des stocks
- Analyser ses ventes : merchandising de gestion
- Analyser son implantation : merchandising de séduction
- Mettre en œuvre des actions d’optimisation
- Négocier avec ses fournisseurs / prestataires de services
- Respecter les règles du droit commercial
- Respecter la législation d’un ERP

MANAGER UNE ÉQUIPE
- Identifier et planifier les besoins en compétences
- Appliquer la législation du travail
- Développer son leadership et son efficacité personnelle
- Animer une réunion de travail

Le Responsable de la distribution évolue dans l’univers de la Grande Distribution, il :

- développe un centre de profit commercial
- analyse l’assortiment produits et les comportements d’achat
- met en place une implantation produits sur un point de vente
- suit le résultat des ventes et optimise la rentabilité
- manage une équipe

GÉRER ET ASSURER LE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
- Conduire un projet
- Assurer une veille du marché
- Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
- Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
- Élaborer un plan d’actions commerciales
- Élaborer un budget prévisionnel
- Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
- Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise

GÉRER ET ORGANISER LES SURFACES DE VENTE ET DE STOCKAGE
- Optimiser la gestion des stocks
- Analyser ses ventes : merchandising de gestion
- Analyser son implantation : merchandising de séduction
- Mettre en œuvre des actions d’optimisation
- Négocier avec ses fournisseurs / prestataires de services
- Respecter les règles du droit commercial
- Respecter la législation d’un ERP (Etablissement recevant du public)

MANAGER UNE ÉQUIPE
- Identifier et planifier les besoins en compétences
- Appliquer la législation du travail
- Développer son leadership et son efficacité personnelle
- Animer une réunion de travail